很多做廢鋼的人，最頭疼的不是“有沒(méi)有貨”，而是：

在廢鋼行業(yè)，真正值錢(qián)的不只是貨，而是穩(wěn)定的買(mǎi)家渠道。

很多廢鋼供應(yīng)商、回收站老板、拆遷隊(duì)、加工廠(chǎng)都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：

• 有貨的時(shí)候找不到買(mǎi)家

• 買(mǎi)家價(jià)格壓得太低

• 信息不透明

• 聯(lián)系一個(gè)客戶(hù)很久才成交

• 貨源容易積壓

尤其現(xiàn)在市場(chǎng)行情波動(dòng)快，如果不能快速找到采購(gòu)方，很容易錯(cuò)過(guò)最佳出貨時(shí)間。

那么，廢鋼貨源到底可以賣(mài)到哪里？又該怎么找買(mǎi)家？

一、廢鋼一般賣(mài)給哪些買(mǎi)家？

目前市場(chǎng)上的廢鋼買(mǎi)家，主要有以下幾類(lèi)：

1、鑄造廠(chǎng)

很多鑄造廠(chǎng)長(zhǎng)期需要：

   ●   生鐵廢鋼

   ●   機(jī)件廢鋼

   ●   沖花料

   ●   廢電機(jī)殼

   ●   刨花

   ●   鑄鋼廢料

這類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是：

   ●   采購(gòu)量穩(wěn)定

   ●   復(fù)購(gòu)率高

   ●   更關(guān)注成分和品質(zhì)

尤其是灰鐵、球鐵鑄造廠(chǎng)，對(duì)合適廢鋼需求非常大。

2、鋼廠(chǎng)

鋼廠(chǎng)是廢鋼消耗大戶(hù)。

但鋼廠(chǎng)一般要求：

   ●   量大

   ●   分類(lèi)規(guī)范

   ●   含雜低

   ●   有穩(wěn)定供貨能力

個(gè)人或小回收站，通常很難直接對(duì)接鋼廠(chǎng)，大多數(shù)會(huì)通過(guò)貿(mào)易商或大型回收企業(yè)進(jìn)入鋼廠(chǎng)體系。 (鐵谷鑄造APP，目前就有廢鋼供需板塊，鑄造廠(chǎng)、廢鋼供應(yīng)商、貿(mào)易商都可以發(fā)布信息，尋找合作資源。

對(duì)于很多中小供應(yīng)商來(lái)說(shuō)：
“先把貨源信息發(fā)出去”，比自己一個(gè)個(gè)打電話(huà)效率更高。

三、為什么很多人有貨卻賣(mài)不出去？

很多人以為：
“有貨自然有人收。”

但實(shí)際上：

廢鋼行業(yè)特別依賴(lài)：

   ●   圈子

   ●   信息渠道

   ●   區(qū)域資源

   ●   長(zhǎng)期合作關(guān)系

尤其現(xiàn)在行情變化快：

今天能賺錢(qián)，
明天可能就倒掛。

如果信息閉塞，很容易：

   ●   被壓價(jià)

   ●   找不到客戶(hù)

   ●   運(yùn)費(fèi)倒掛

   ●   庫(kù)存積壓

所以真正重要的是：

“讓更多買(mǎi)家知道你有貨?！?/p>

四、怎么提高廢鋼成交率？

1、把貨源信息寫(xiě)清楚

很多人發(fā)信息只寫(xiě)一句：

“有廢鋼出售。”

這種幾乎沒(méi)人會(huì)認(rèn)真聯(lián)系。

正確方式應(yīng)該包括：

   ●   貨物類(lèi)型

   ●   大概噸位

   ●   所在地區(qū)

   ●   圖片視頻

   ●   是否長(zhǎng)期供貨

   ●   裝車(chē)方式

   ●   聯(lián)系方式

信息越詳細(xì)，成交概率越高。

2、長(zhǎng)期更新信息

很多買(mǎi)家每天都在找貨。

但如果你的信息：

   ●   半個(gè)月沒(méi)更新

   ●   電話(huà)打不通

   ●   貨早賣(mài)完

客戶(hù)很快就不會(huì)再聯(lián)系。

所以持續(xù)更新非常重要。

3、多積累鑄造廠(chǎng)資源

相比一次性交易：

鑄造廠(chǎng)客戶(hù)更容易形成長(zhǎng)期合作。

因?yàn)楹芏噼T造廠(chǎng)每天都需要采購(gòu)廢鋼原料。

只要：

   ●   質(zhì)量穩(wěn)定

   ●   供貨穩(wěn)定

   ●   價(jià)格合理

后續(xù)合作會(huì)越來(lái)越順。

五、現(xiàn)在做廢鋼，最重要的是什么？

很多人覺(jué)得是：
“低價(jià)收貨?！?/p>

其實(shí)更重要的是：

“掌握買(mǎi)家資源?！?/p>

誰(shuí)有更多買(mǎi)家，
誰(shuí)的貨周轉(zhuǎn)就更快。

誰(shuí)能快速匹配供需，
誰(shuí)就更容易賺錢(qián)。

尤其在當(dāng)前行情下：

廢鋼行業(yè)已經(jīng)越來(lái)越從“拼關(guān)系”，變成“拼信息效率”。

提前布局線(xiàn)上渠道，
積累長(zhǎng)期客戶(hù)，
比單純壓價(jià)更重要。

總結(jié)一下：

廢鋼貨源可以賣(mài)給：

   ●   鑄造廠(chǎng)

   ●   鋼廠(chǎng)

   ●   貿(mào)易商

   ●   再生資源公司

而尋找買(mǎi)家的核心方式包括：

   ●   行業(yè)平臺(tái)

   ●   朋友圈資源

   ●   鑄造行業(yè)渠道

   ●   長(zhǎng)期客戶(hù)積累

   ●   線(xiàn)上發(fā)布供需信息

如果你手里有廢鋼貨源，
一定不要只等熟人介紹。

把信息主動(dòng)發(fā)布出去，
才更容易找到真正的買(mǎi)家。