今年，酒鋼電解槽全系列用鋼除供東興鋁業(yè)公司使用外，首次實(shí)現(xiàn)省外供貨目標(biāo)。近日，省外電解鋁企業(yè)出具的一批產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告集中到達(dá)，結(jié)果顯示產(chǎn)品各項(xiàng)性能完全符合使用要求。

隨著電解鋁技術(shù)及槽型的升級(jí)，傳統(tǒng)電解槽越來(lái)越不堪重負(fù)，膨脹擠壓、鋁液腐蝕等現(xiàn)象頻發(fā)，由電解槽變形造成的槽殼損壞問(wèn)題日益突出，且部分電解槽報(bào)廢時(shí)間低于設(shè)計(jì)壽命。為解決電解生產(chǎn)中遇到的諸多問(wèn)題，2016年，酒鋼在國(guó)內(nèi)首次提出抗石墨化耐高溫抗變形電解槽外殼用鋼板的設(shè)計(jì)理念，并實(shí)施“高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼板研發(fā)與推廣”項(xiàng)目，陸續(xù)解決了焊接石墨化、高溫撕裂、低屈服強(qiáng)度等問(wèn)題，于2017年成功開(kāi)發(fā)出電解鋁全系列用鋼。

“與傳統(tǒng)電解槽材料Q355B相比，電解鋁全系列用鋼具備耐高溫、抗變形、抗石墨化等特點(diǎn)，強(qiáng)度級(jí)別提高了兩個(gè)等級(jí)，高溫力學(xué)性能、高溫蠕變性能和焊接性能更優(yōu)，制造的電解槽壽命最佳可提高2倍?！焙昱d股份煉軋廠(chǎng)技術(shù)質(zhì)量室軋鋼主任工程師李金澤說(shuō)，產(chǎn)品下線(xiàn)后，東興鋁業(yè)公司成為電解槽全系列用鋼的首位用戶(hù)，享受到了電解槽成套技術(shù)服務(wù)。后經(jīng)全國(guó)鋼標(biāo)委和甘肅省科技廳評(píng)定，酒鋼高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

“達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品并不多，如果只在內(nèi)部消化，確實(shí)有些大材小用，還是要讓電解槽用鋼‘走出去’，憑‘硬實(shí)力’盡快‘出圈’?！卑凑占榷óa(chǎn)品推廣策略，煉軋廠(chǎng)大力開(kāi)展技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面掌握市場(chǎng)需求，并結(jié)合工藝條件，繼續(xù)開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)；另一方面幫助終端用戶(hù)解決產(chǎn)品使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。

在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，技術(shù)人員主動(dòng)到用戶(hù)產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，了解其深加工工藝及設(shè)備特點(diǎn)等情況，掌握用戶(hù)深層次潛在需求；指導(dǎo)用戶(hù)正確使用產(chǎn)品，解決產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題；及時(shí)對(duì)產(chǎn)品使用效果進(jìn)行跟蹤，提供精準(zhǔn)定制化服務(wù)和差異化服務(wù)，不斷提升與用戶(hù)間的“粘合度”；第一時(shí)間把用戶(hù)需求傳導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)，并根據(jù)用戶(hù)需求開(kāi)展研發(fā)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

通過(guò)“市場(chǎng)”和“現(xiàn)場(chǎng)”的無(wú)縫對(duì)接，酒鋼電解槽全系列用鋼迅速在眾多企業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出，得到新疆、青海、內(nèi)蒙古等地大型電解鋁企業(yè)的高度認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)批量供貨1000余噸，產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)提升。

目前，酒鋼開(kāi)發(fā)的大型鋁電解槽外殼用鋼產(chǎn)品已在省外市場(chǎng)占有一定的份額，進(jìn)一步提升了企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。后期，技術(shù)和銷(xiāo)售人員將繼續(xù)共同協(xié)作，不斷提高電解鋁行業(yè)對(duì)產(chǎn)品一次投入后續(xù)收益的認(rèn)可度，推動(dòng)酒鋼與下游用戶(hù)實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏。