很多鑄造廠都會遇到一個現(xiàn)實問題：
設(shè)備不差、技術(shù)也過關(guān)，但訂單卻一直不穩(wěn)定。
在實際行業(yè)交流中可以發(fā)現(xiàn)，接不到訂單往往并不是生產(chǎn)能力問題，而是市場獲取能力的問題。對于中小型鑄造廠來說，以下幾個原因尤為常見。
一、過度依賴老客戶，缺乏新訂單來源
不少鑄造廠的訂單結(jié)構(gòu)非常單一：
70%來自1-2個老客戶
剩余訂單來自零散介紹
這種模式在行業(yè)景氣時問題不大，但一旦客戶訂單減少，工廠就會立刻陷入產(chǎn)能閑置。
現(xiàn)實情況是：
采購經(jīng)理換人
客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
客戶轉(zhuǎn)向更低價供應(yīng)商
都會導(dǎo)致訂單突然減少。
如果企業(yè)沒有持續(xù)獲取新客戶的渠道，就很容易陷入“有設(shè)備但沒訂單”的困境。
二、信息渠道太窄，客戶根本找不到你
很多鑄造廠的市場渠道仍然停留在：
熟人介紹
電話業(yè)務(wù)
本地客戶
但現(xiàn)在大量采購信息已經(jīng)轉(zhuǎn)移到：
行業(yè)平臺
線上詢盤
供應(yīng)鏈資源對接
如果企業(yè)沒有在這些渠道上展示自己的能力，潛在客戶根本不知道這家工廠的存在。
例如：
某些鑄造廠設(shè)備齊全
可以生產(chǎn)復(fù)雜鑄件
但網(wǎng)上幾乎查不到信息
在采購方看來，這類工廠就等于不存在的供應(yīng)商。
三、報價體系不清晰，錯失訂單機會
很多鑄造廠在報價環(huán)節(jié)存在幾個常見問題：
1 報價反應(yīng)慢
客戶詢價后幾天才回復(fù)，往往已經(jīng)錯過采購窗口。
2 成本結(jié)構(gòu)不清晰
沒有標準報價模型：
材料成本
模具費用
加工費用
熱處理費用
導(dǎo)致報價隨意性大。
3 報價差異過大
同一產(chǎn)品，不同時間報價差異明顯，客戶很難建立信任。
這些問題都會直接影響訂單成交率。
四、只會生產(chǎn)，不會展示能力
不少鑄造廠在技術(shù)上很強，但缺少對外展示能力。
例如：
很多采購在評估供應(yīng)商時會重點看：
典型產(chǎn)品案例
工藝能力
材料經(jīng)驗
設(shè)備情況
但很多工廠只有簡單的介紹，甚至連產(chǎn)品圖片、工藝說明都沒有。
對于采購方來說：
無法判斷能力 = 不敢下訂單。
五、訂單資源越來越向平臺集中
隨著行業(yè)信息化發(fā)展，很多鑄件采購需求開始通過平臺進行發(fā)布和匹配。
原因很簡單：
采購方希望：
快速找到多個供應(yīng)商
進行報價對比
降低采購風險
這也是近年來行業(yè)出現(xiàn)大量訂單撮合平臺的重要原因。
例如在一些鑄造行業(yè)平臺上：
采購方發(fā)布圖紙需求
多家鑄造廠參與報價
平臺進行供應(yīng)商匹配
這種模式正在逐漸成為新的訂單來源渠道。
六、沒有參與行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)
在傳統(tǒng)模式下，很多鑄造廠都是“單兵作戰(zhàn)”。
但實際上，很多訂單來自：
行業(yè)資源對接
外協(xié)加工合作
平臺訂單分發(fā)
例如在鐵谷網(wǎng)平臺上，除了鑄件訂單撮合之外，還會聚集大量行業(yè)資源，包括：
鑄件采購需求
外協(xié)加工需求
廢鋼采購信息
廠房資源對接
很多鑄造廠通過參與這種行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，可以獲得更多潛在訂單機會。
總結(jié)
加工能力不錯但接不到訂單，在鑄造行業(yè)其實非常常見。
問題往往并不在生產(chǎn)，而在市場獲取能力。
常見原因主要包括：
過度依賴老客戶
市場渠道過于單一
報價體系不規(guī)范
缺少能力展示
沒有進入訂單平臺渠道
沒有參與行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)
對于鑄造廠來說，如果能夠同時提升市場渠道、信息展示和行業(yè)連接能力，訂單來源通常會明顯改善。
例如通過行業(yè)平臺獲取需求信息、參與訂單撮合，也逐漸成為很多鑄造廠拓展訂單的一種新方式。